Ознакомительная версия. Доступно 11 страниц из 55
• Объясните, какой конкретный результат вы хотите получить.
четко поставить задачу, то есть дать инструкцию, как это делать и какой результат мы хотим получить, как мы можем проверить этот результат.
• Постарайтесь быть рядом с этим человеком.
Когда я воспитывал первых продажников, я сидел рядом и с соседнего компьютера наблюдал за тем, как они переписываются с клиентом. Мы сидели с одного аккаунта в Фейсбуке, и я смотрел, как мой помощник делает продажи. Поправлял и подсказывал, как сделать лучше. Хвалил, когда он делал правильно.
• Не теряйте нить наставничества и обучающего контроля. Но в то же время лучше не мешать. Некоторым исполнителям лучше дать свободу и время.
Вы думаете, что сможете выполнить лучше. И в этот момент самое главное – не вторгаться и не пытаться выполнить задачу вместо исполнителя. Если вы так сделаете, то лишите человека возможности совершить ошибку, развиваться, сделать лучше. Это тот момент, когда нужно связать себе руки и ни в коем случае не пытаться вторгнуться в процесс.
Итак, советов не слишком много, но достаточно для того, чтобы правильно делегировать отдельные задачи и воспитывать новых сотрудников.
Это ключевая компетенция, которая отличает хорошего руководителя от плохого – уметь хорошо делегировать.
Я очень хочу, чтобы ваш бизнес развивался, а это возможно только в команде. Поэтому давайте научимся создавать и развивать команду.
Шаг 44. Бизнес-пикап
Если посмотреть на мою личную историю, мои достижения, то они впечатляют. Более 40 проектов, огромное количество рейтингов, статусов, много интересных знакомств с известными людьми, более 250 выступлений на ТВ.
Как это все произошло? Мне, парню из маленькой деревни, просто повезло? Нет, это не случайность, потому что за всем этим стоит подготовка. А еще обучение и изучение людей, этим я занимаюсь последние пятнадцать лет своей жизни.
С подросткового возраста я изучаю книжки по психологии о взаимоотношении людей, полов и т. д. Еще в 9 классе я понял, что единственная моя возможность научиться понимать людей лучше – это читать книжки. Потому что там, где я жил, других возможностей не было. Книги я заказывал, выписывал по почте, изучал.
Однажды мне попалась книга по пикапу. Я начал ее изучать и понял, что мир устроен немного не так, как нам рассказывают родители; не так, как показывают в фильмах, – все намного сложнее и все менее романтично.
Я понял, что есть какие-то моменты, которые помогают человеку притягивать к себе не только женщин, но и в целом людей. Спустя некоторое время я начал это практиковать.
Школа в нашем селе была маленькой, в классе было всего три девушки. Понятное дело, что мы знали друг друга с детства и были как братья и сестры. И когда я перебрался в город, опыта общения с противоположным полом у меня не было. Это была моя точка А, как я ее называю, мое начало.
Я боялся знакомиться с девушками, даже подходить к ним стеснялся. Тогда я поставил себе цель: я буду знакомиться со всеми, кого буду бояться. Я буду подходить и знакомиться с самыми красивыми девушками, более статусными мужчинами.
Я начал просто подходить и делать это. Я выглядел жалко, боялся разговаривать, иногда нес чушь. Мне не давали телефон, со мной не знакомились, но я продолжал это делать, потому что понимал, что единственный способ научиться преодолевать свой страх – это стать крутым коммуникатором. Я пересиливал себя – подходил и знакомился. И когда я это сделал, мне стало гораздо проще.
Когда занялся общественной деятельностью, то понял, что пикап ведь можно использовать не только в общении с девушками, не только для того, чтобы строить свою личную жизнь. Хотя на тот момент я понимал, что благодаря пикапу у меня появились отношения.
Многие воспринимают пикап грязно, думая, что задача пикапа – уложить в постель девушку. На самом деле пикап – это история про раскрепощение. Это про то, как научиться заинтересовывать людей, как научиться цеплять людей, потому что пикап – это способ быстро зацепить человека.
Со временем я понял, что пикап можно использовать и в бизнесе. Таким образом я создал свою технологию, она называется бизнес-пикап.
Я имел не самую лучшую точку А: не самую лучшую внешность, не самые высокие способности, я был неуверенным, низкого роста, прыщавый, некрасивый, не очень умный… С этого я начинал.
Я поставил себе цель, и до сих пор я иду к этой цели. Эта цель на всю жизнь – стать лучшим в своем деле.
Я понимал, что если не научусь общаться с людьми, то никогда не смогу стать лучшим. Если я не научусь цеплять людей, заинтересовывать собой, то, возможно, второго шанса у меня может не быть.
Тогда я решил развиваться как бизнес-пикапер – человек, который может притягивать к себе всех, не только девушек, но и мужчин, клиентов, партнеров, инвесторов, сотрудников. Кого угодно.
• Бизнес-пикап – составная часть человека-бренда.
• Человек-бренд должен уметь заниматься нетворкингом, коммуникациями. Коммуникации – это наше все.
• Бизнес-пикап – это про то, как превращать знакомых в друзей, а друзей в клиентов.
• Бизнес-пикап – это про то, как стать человеком-магнитом, притягивать к себе клиентов, партнеров, всех слушателей, подписчиков.
У многих это слово ассоциируется с грязными отношениями, но я рекомендую поставить вам новую цель – стать бизнес-пикапером. Если вы станете бизнес-пикапером, то сможете все свои цели достигать гораздо быстрее. Вы увидите, как все начинают к вам притягиваться, как люди хотят с вами общаться, как люди хотят с вами сотрудничать, платить вам деньги. Поэтому давайте перепрограммируем себя, свой мозг и создадим новое значение для этого слова.
Бизнес-пикап – это влюблять в себя людей, влюблять в себя клиентов.
Вы все слышали про форум «Синергия». Вырос этот форум благодаря нетворкингу, благодаря тому, что у людей есть сильный запрос на общение. Мы все хотим общаться, мы все хотим знакомиться.
Мы – недолюбленная страна, мы не выговариваемся, нам не с кем даже поделиться любовью и общением. Поэтому успешно развиваются мои бизнес-клубы, мои сообщества, ведь людям это необходимо.
Ознакомительная версия. Доступно 11 страниц из 55
